Глабальны энергетычны пераход змяняе адразу дзве галіны: рынак электрамабіляў, які патрабуе ўсё больш шчыльнай інфраструктуры зарадкі, і электрасетку, якая патрабуе больш разумнага і бяспечнага размеркавальнага абсталявання для харчавання. Для замежных EPC-падрадчыкаў, аператараў сетак зарадкі, дыстрыб'ютараў і распрацоўшчыкаў новых відаў энергіі пошук аднаго пастаўшчыка, які можа паставіць як зарадныя прылады, так і электрычную магістраль, з'яўляецца сапраўднай канкурэнтнай перавагай. Такую камбінацыю займае вытворца зарадных станцый для электрамабіляў Sennan Electric — высокатэхналагічнае прадпрыемства з Чунцына, Кітай, якое больш за дзесяць гадоў займаецца распрацоўкай інтэлектуальнага абсталявання для зарадкі і размеркавання энергіі для экспартных рынкаў па ўсім свеце.
Sennan Zhiguang New Energy (Chongqing) Co., Ltd., якая гандлюе на міжнародным узроўні пад назвай Sennan Electric, была заснавана ў 2014 годзе і ператварылася з рэгіянальнага вытворцы электраабсталявання ў глабальна арыентаванага пастаўшчыка, які абслугоўвае больш чым 10 асноўных эканомік у Еўропе, Амерыцы, Азіяцка-Ціхаакіянскім рэгіёне і на Блізкім Усходзе. Гэты артыкул знаёміць з кампаніяй, яе партфелем прадуктаў, яе сертыфікатамі і прычынамі, па якіх пакупнікі B2B дадаюць Sennan у спіс пастаўшчыкоў.
Дзесяцігадовы фундамент у электратэхнічнай прамысловасці
Гісторыя вытворчасці абсталявання для размеркавання электраэнергіі Chongqing Sennan пачынаецца ў 2014 годзе, калі кампанія была створана для абслугоўвання кітайскага электратэхнічнага рынку з размеркавальнай і размеркавальнай прыладамі. На працягу наступнага дзесяцігоддзя гэтая аснова энергетыкі стала тэхнічнай асновай для стратэгічнага пашырэння зарадкі электрамабіляў — вобласці, дзе зарадныя станцыі з'яўляюцца не аўтаномнымі прыладамі, а часткай поўнай ланцужкі падачы энергіі.
Гэтая падвойная спадчына важная для пакупнікоў па практычнай прычыне: многія пастаўшчыкі зараднага абсталявання разумеюць зарадную прыладу, але не разумеюць бок сеткі, у той час як традыцыйныя пастаўшчыкі электраэнергіі разумеюць сетку, але разглядаюць зарадныя прылады як тавар. Кітайскі пастаўшчык зараднай прылады Sennan Electric аб'ядноўвае абедзве галіны — зарадныя прылады пераменнага і пастаяннага току разам з каробкавымі трансфарматарнымі падстанцыямі, высакавольтнымі размеркавальнымі прыладамі і нізкавольтнымі размеркавальнымі шафамі — што дазваляе аднаму пастаўшчыку паставіць цэлае электрычнае рашэнне для зараднай пляцоўкі, а не кучу неінтэграваных кампанентаў.
Сёння кампанія мае больш за 15 кваліфікацыйных сертыфікатаў, стварыла прадукты, якія ўключаюць больш за 20 механізмаў абароны, і абслугоўвае больш за 1000 кліентаў, якія патрабуюць індывідуальных рашэнняў. Яе статутны капітал складае 10 мільёнаў юаняў, і яна працуе як вытворца і экспарцёр са свайго аб'екта ў раёне Банань, Чунцын.
Партфель прадуктаў: зарадка і размеркаванне ў адным месцы
Каталог вытворцаў зарадных станцый для электрамабіляў Sennan Electric ахоплівае восем катэгорый зарадкі і поўную лінейку размеркавальнага абсталявання, якое ахоплівае ўзроўні магутнасці ад зарадкі пераменнага току ў жылых памяшканнях да гнуткіх зарадных стэкаў мегаватнага класа.
Зарадныя станцыі для электрамабіляў. Асноўная лінія зарадкі ўключае станцыі хуткай зарадкі пастаяннага току магутнасцю ад 60 кВт да 240 кВт, інтэграваныя зарадныя прылады пастаяннага току магутнасцю ад 20 кВт да 40 кВт, зарадныя прылады электрамабіляў пераменнага току магутнасцю 7 кВт, 11 кВт і 22 кВт, суперзарадку з паветраным астуджэннем магутнасцю 250 кВт і суперзарадку з вадкасным астуджэннем магутнасцю 600 кВт. У верхняй частцы асартыменту знаходзяцца гнуткія зарадныя стэкі магутнасцю 480 кВт і 960 кВт — архітэктуры размеркавання энергіі, якія дынамічна размяркоўваюць энергію паміж некалькімі раздатачнымі тэрміналамі, што ідэальна падыходзіць для аўтабаз з вялікай загружанасцю і аўтадарожных станцый. Разумны інтэграваны зарадны комплекс і сістэма кантролю запаўнення транспартнага сродку завяршаюць экасістэму зарадкі.
Электраразмеркавальнае абсталяванне. За зараднымі прыладамі абсталяванне для размеркавання электраэнергіі Chongqing Sennan ахоплівае ўвесь электрычны ланцуг: высакавольтныя размеркавальныя прылады з элегазавымі або вакуумнымі выключальнікамі для інтэлектуальнай абароны ад адключэння, размеркавальныя шафы нізкага напружання і размеркавальныя скрынкі на 400 В з модульнымі выключальнікамі і разумным улікам, а таксама зборныя падстанцыі высокага і нізкага напружання, якія аб'ядноўваюць трансфарматар, высокае і нізкае напружанне. секцыі ў адным корпусе заводскай зборкі з рэйтынгам IP54. Гэтыя прадукты абслугоўваюць камерцыйныя комплексы, індустрыяльныя паркі, зарадныя станцыі і праекты сонечных батарэй і акумулятараў.
Сутнасць у інтэграцыі: зарадная станцыя настолькі ж надзейная, наколькі надзейная падстанцыя і размеркавальнае прылада, якія яе сілкуюць, а пастаўка абодвух ад аднаго вытворцы пазбаўляе ад рызыкі інтэрфейсу і ўскладае адказнасць за ўвесь сайт на аднаго партнёра.
Сертыфікаты і сістэмы якасці
Міжнародныя пакупнікі не могуць асабіста правяраць кітайскія фабрыкі перад кожным заказам, таму сертыфікацыя трэціх асоб нясе цяжар даверу. Асартымент прадукцыі пастаўшчыка зараднай кулі Sennan Electric у Кітаі прайшоў сертыфікацыю кіравання якасцю ISO9001, а таксама CE, RoHS, UL і TUV — партфель сертыфікатаў, які ахоплівае сістэмы якасці, доступ на еўрапейскі рынак, абмежаванні на выкарыстанне небяспечных рэчываў, бяспеку ў Паўночнай Амерыцы і незалежнае тэсціраванне ў Германіі.
Акрамя сертыфікатаў, інжынерны падыход кампаніі ўбудоўвае бяспеку непасрэдна ў дызайн прадукту. Абсталяванне Sennan уключае ў сябе больш за 20 механізмаў абароны, у тым ліку абарону ад уцечак, абарону ад маланкі і воданепранікальную абарону — філасофія дызайну, якая адлюстроўвае карані размеркавання электраэнергіі кампаніі, дзе каардынацыя абароны з'яўляецца асноўнай дысцыплінай, а не запозненай думкай. Стандартызаваныя вытворчыя працэсы, адпрацаваныя і ўпарадкаваныя вытворчыя лініі, а таксама строгая сістэма праверкі і выпрабаванняў гарантуюць, што кожная адзінка пакідае завод на ўзроўні якасці, які абяцаюць сертыфікаты.
Сусветныя рынкі і кліенцкая база
Бізнес Sennan Electric ахоплівае больш чым 10 асноўных эканомік з актыўнымі рынкамі ў Еўропе, Турцыі, Расіі, ЗША, Аўстраліі, Мексіцы, Бразіліі, Індыі, на Блізкім Усходзе і ў Паўднёва-Усходняй Азіі. Гэтая геаграфічная шырыня з'яўляецца не проста маркетынгавай прэтэнзіяй - яна дэманструе, што прадукты былі адаптаваны да розных стандартаў сеткі, кліматычных умоў і нарматыўных рэжымаў, ад зацверджаных еўрапейскіх зарадных сетак да патрабаванняў бразільскіх дыстрыб'ютараў і сенегальскіх праектаў размеркавання сонечных батарэй і назапашвальнікаў.
Нядаўнія вехі кампаніі ілюструюць гэты міжнародны імпульс: дэлегацыя сенегальскіх дзелавых колаў дасягнула пагаднення аб абсталяванні для размеркавання электраэнергіі для сістэм захоўвання сонечнай энергіі плюс, вядучы бразільскі дыстрыб'ютар новай энергіі наведаў аб'ект у Чунцыне, каб наладзіць партнёрства, а айчынныя аператары зарадных станцый, такія як Chongqing Yintianhong Technology, прыцягнулі Sennan для мадэрнізацыі сістэмы размеркавання энергіі падчас пашырэння сеткі. Гэтыя спасылкі даюць новым пакупнікам канкрэтнае сведчанне вопыту кампаніі ў пастаўках розных тыпаў праектаў.
З'яўляючыся вытворцам зарадных станцый для электрамабіляў Sennan Electric, асноўнай бізнес-мадэллю якой з'яўляецца экспарт, кампанія падтрымлівае гандлёвыя ўмовы FOB, CFR, CIF, EXW, FCA, CPT і CIP, прымае аплату L/C, T/T, D/P і PayPal і пастаўляе праз парты Шанхая і Шэньчжэня — камерцыйнай інфраструктуры, якую міжнародныя пакупнікі чакаюць ад вядомага экспарцёра.
НДДКР, налада і абслугоўванне
Таварная прадукцыя выйграе па кошце; партнёрства выйграе ад здольнасці. Кампанія Chongqing Sennan, якая займаецца абсталяваннем для размеркавання электраэнергіі і зарадкай, інвесціруе ў аддзел даследаванняў і распрацовак, які забяспечвае моцную тэхнічную падтрымку і забяспечвае індывідуальныя паслугі па распрацоўцы — адаптацыя знешняга выгляду, канфігурацыі харчавання і спецыфічных функцый для патрэб кліентаў. Незалежна ад таго, патрэбна дыстрыб'ютару канструкцыя шафы прыватнай маркі, сеткаваму аператару патрэбна пэўная камбінацыя электраэнергіі для абмежаванай пляцоўкі, або распрацоўніку неабходна размеркавальнае абсталяванне, адпаведнае архітэктуры сонечных батарэй і назапашвальнікаў, каманда інжынераў распрацоўвае рашэнні, а не проста цытуе элементы каталога.
Абслугоўванне дапаўняе апаратнае забеспячэнне: прафесійная каманда інжынернай падтрымкі і эфектыўная арганізацыя продажаў падтрымліваюць кожны заказ, забяспечваючы перадпродажную тэхнічную кансультацыю, кіраўніцтва па канфігурацыі праекта і пасляпродажную падтрымку. Для B2B-пакупнікоў гэта азначае, што адносіны працягваюцца пасля накладной - крытычны фактар пры разгортванні абсталявання, якое павінна гадамі працаваць без нагляду ў палявых умовах.
Чаму B2B пакупнікі выбіраюць Sennan Electric
Рэзюмуючы каштоўнасную прапанову, якая адрознівае гэтага пастаўшчыка зараднай кулі Sennan Electric у Кітаі на перапоўненым рынку:
Тарыфікацыя плюс размеркаванне ў аднаго пастаўшчыка. Нешматлікія вытворцы пастаўляюць як зарадныя прылады, так і падстанцыі, размеркавальныя прылады і шафы за імі. Двайны партфель Sennan ліквідуе рызыку інтэграцыі некалькіх пастаўшчыкоў і спрашчае закупкі, дастаўку і падсправаздачнасць.
Сертыфікаваны для асноўных рынкаў. Сертыфікаты ISO9001, CE, RoHS, UL і TUV адкрываюць еўрапейскія, паўночнаамерыканскія і іншыя рэгуляваныя рынкі, зніжаючы нагрузку на імпарцёраў.
Інжынерная абарона. Больш за 20 механізмаў абароны на прыладу — ад уцечкі, маланкі, воданепранікальнасці і іншых — адлюстроўваюць культуру бяспекі ў энергетыцы, якая абараняе як абсталяванне, так і канчатковых карыстальнікаў.
Магчымасць налады. Распрацоўка знешняга выгляду і канфігурацыі OEM/ODM дазваляе дыстрыб'ютарам ствараць дыферэнцыраваныя брэнды, а аператарам - адаптаваць абсталяванне да рэальных абмежаванняў на пляцоўцы.
Правераная міжнародная дастаўка. Больш за 1000 заказчыкаў рашэнняў для персаналізацыі ў больш чым 10 рэгіёнах дэманструюць стабільную экспартную прадукцыйнасць у розных стандартах і кліматычных умовах.
Сцэнарыі прымянення, якія абслугоўвае Сеннан
Шырыня прадуктовага партфеля дазваляе Sennan Electric абслугоўваць шырокі спектр праектных сцэнарыяў, і разуменне іх дапамагае пакупнікам вызначыць, дзе інтэграваныя магчымасці кампаніі прыносяць найбольшую карысць.
Грамадскія станцыі хуткай зарадкі. Гарадскім месцам хуткай зарадкі пастаяннага току патрэбныя надзейныя зарадныя прылады магутнасцю 60-240 кВт, падстанцыя або каробкавы трансфарматар належнага памеру і размеркаванне нізкага напружання з улікам і абаронай. Sennan пастаўляе поўны пакет — зарадныя прылады плюс зборную падстанцыю плюс размеркавальны шафу — як адну спраектаваную сістэму, скарачаючы час уводу ў эксплуатацыю і ўскладаючы адказнасць на аднаго пастаўшчыка.
Флотскія склады і матэрыяльна-тэхнічныя цэнтры. Электрычныя аўтобусы, грузавікі і транспартныя паркі зараджаюцца ноччу ў дэпо, дзе абмежавана прастора і магутнасць сеткі. Гнуткія зарадныя стэкі (480 кВт/960 кВт) дынамічна размяркоўваюць энергію паміж многімі раздатачнымі тэрміналамі, павялічваючы аб'ём абслугоўваных транспартных сродкаў на адзін усталяваны кілават - вырашальная перавага, калі магутнасць падлучэння да сеткі абмежаваная. Размеркавальнае абсталяванне Sennan кіруе уваходнымі пастаўкамі і кантролем нагрузкі.
Аўтадарожныя СТА. Высокая магутнасць прыдарожнай зарадкі патрабуе магчымасці суперзарадкі і трываласці ў суровых умовах надвор'я. Рашэнні з паветраным астуджэннем магутнасцю 250 кВт і вадкасным астуджэннем магутнасцю 600 кВт, абапіраючыся на больш чым 20 механізмаў абароны кампаніі, уключаючы воданепранікальнасць і абарону ад маланкі, створаны менавіта для гэтай задачы.
Праекты "Сонечная батарэя і захоўванне". Сегмент фотаэлектрычных і назапашвальных установак, які расце, мае патрэбу ў размеркавальным абсталяванні, якое можа інтэграваць генерацыю, захоўванне і нагрузку. Размеркавальныя прылады і зборныя падстанцыі Sennan абслугоўваюць гэтыя гібрыдныя аб'екты - магчымасць, нядаўна пацверджаная праз міжнароднае партнёрства, у тым ліку пагадненні з сенегальскімі партнёрамі аб абсталяванні для размеркавання электраэнергіі для сістэм сонечнай батарэі і захоўвання.
Індустрыяльныя паркі і гандлёвыя комплексы. Акрамя зарадкі, асноўная лінейка абсталявання для размеркавання электраэнергіі Chongqing Sennan — высакавольтныя размеркавальныя прылады, нізкавольтныя шафы, размеркавальныя скрынкі — абслугоўвае звычайныя патрэбы размеркавання электраэнергіі ў прамысловых і камерцыйных аб'ектах, даючы пакупнікам пастаянныя адносіны, якія распаўсюджваюцца на любы асобны праект зарадкі.
Як пачаць супрацоўніцтва з Sennan
Для пакупнікоў, гатовых да ўдзелу, працэс супрацоўніцтва просты:
- Запыт. Адпраўце свае патрабаванні да праекта — тып прадукту, намінальную магутнасць, колькасць, краіну прызначэння і любыя патрэбы ў сертыфікацыі або наладцы — праз кантактную форму вэб-сайта, па тэлефоне або па электроннай пошце.
- Тэхнічная прапанова. Інжынерная група разглядае патрабаванні і прапануе канфігурацыю прадукту, у тым ліку праектаванне электраабсталявання сайта, дзе зарадка і размеркаванне ажыццяўляюцца разам.
- Цытаванне. Афіцыйная прапанова ахоплівае цэны за адзінку, гандлёвыя ўмовы (FOB, CIF, EXW і іншыя), час выканання і варыянты аплаты (L/C, T/T, D/P, PayPal).
- Узор або пілотны заказ. Новыя партнёры звычайна пачынаюць з узору або невялікай пілотнай партыі, каб праверыць якасць, сумяшчальнасць і рэакцыю рынку перад маштабаваннем.
- Масавая вытворчасць і дастаўка. Пацверджаныя заказы ўваходзяць у стандартызаваны працэс вытворчасці і праверкі з дастаўкай праз порты Шанхая або Шэньчжэня ў адпаведнасці з узгодненымі ўмовамі Incoterm.
Гэты паэтапны падыход з нізкім узроўнем рызыкі дазваляе дыстрыб'ютарам і аператарам пацвердзіць партнёрства, перш чым аб'ядноўваць аб'ёмы - структура, якая падтрымала рост кампаніі да больш чым 1000 заказчыкаў рашэнняў для персаналізацыі па ўсім свеце.
